What Jobs are available for Field Sales in Thailand?

SCOPE
The Field Sales Representative (FSR) for Braemac in Thailand is the overall Owner for their assigned customers and territory. He/she ensures, through monitoring and assessing their customers' needs, that all aligned resources collaborate to deliver an outstanding customer experience. The FSR is responsible for building key customer relationships and ensuring Braemac has extensive horizontal and vertical coverage within their assigned customer accounts. The FSR is also responsible for strategizing new customer or socket growth within his/her customers and territory.

Accountabilities

• Key accountability is measured on the performance of a customer base or territory assigned to this person
• Creating the overall strategy for assigned and new accounts/new sockets
• Managing the interface between the account and internal teams like the Customer Service and Marketing
• Identifying opportunities and initiatives by assessing customers changing needs and constantly articulating higher value proposition to customers or prospects.
• Creating account leverage across the breadth of the portfolio and looking at ways to expand the portfolio with existing or prospective clients
• Always be involved in customers' regular pricing review cycles, and work with internal support teams to win more sockets from customers
• Provide quotations to customers for new orders and ensure the required terms and conditions of trade are adhered including review of the contracts.
• Manage in conjunction with the Customer Service department the end-to-end process to ensure the customer receive the goods in line with the agreed signed quotation.
• Manage the post-sale process to ensure the customers experience is in line with Braemac's mission policy.
• Ensure business expenses such as travel and entertainment are in line with budgeted expenditure.
• Other duties as assigned.

Education & Experience

• Minimum 3 years work experience as a Sales-related position including experience in technical sales.
• Experience from electronic component distributer is preferred.

SCOPE

The Field Sales Representative (FSR) for Braemac in Thailand is the overall Owner for their assigned customers and territory. He/she ensures, through monitoring and assessing their customers' needs, that all aligned resources collaborate to deliver an outstanding customer experience. The FSR is responsible for building key customer relationships and ensuring Braemac has extensive horizontal and vertical coverage within their assigned customer accounts. The FSR is also responsible for strategizing new customer or socket growth within his/her customers and territory.

ACCOUNTABILITIES

• Key accountability is measured on the performance of a customer base or territory assigned to this person
• Creating the overall strategy for assigned and new accounts/new sockets
• Managing the interface between the account and internal teams like the Customer Service and Marketing
• Identifying opportunities and initiatives by assessing customers changing needs and constantly articulating higher value proposition to customers or prospects.
• Creating account leverage across the breadth of the portfolio and looking at ways to expand the portfolio with existing or prospective clients
• Always be involved in customers' regular pricing review cycles, and work with internal support teams to win more sockets from customers
• Provide quotations to customers for new orders and ensure the required terms and conditions of trade are adhered including review of the contracts.
• Manage in conjunction with the Customer Service department the end-to-end process to ensure the customer receive the goods in line with the agreed signed quotation.
• Manage the post-sale process to ensure the customers experience is in line with Braemac's mission policy.
• Ensure business expenses such as travel and entertainment are in line with budgeted expenditure.
• Other duties as assigned.

EDUCATION & EXPERIENCE

• Minimum 3 years work experience as a Sales-related position including experience in technical sales.
• Experience from electronic component distributer is preferred.

Title: Representative Field Sales - Credit Sales

Location:

Phitsanulok, TH, TH

Global Business Unit: CG

Job Function: Sales

Requisition Number:

Description
Job Summary
Responsible for selling the company's products to retail stores and collecting cash payments (focused on managing large retail accounts).

General Responsibilities

• Plan and propose sales strategies, monitor sales performance, and drive sales growth.
• Build and maintain strong relationships with retail stores and expand distribution channels; an existing customer base will be provided.

Functional Skills And Knowledge

• Education of high school diploma (M.6) or vocational certificate.
• Ability to drive a manual transmission vehicle with a valid driver's license.
• Sales experience is a must
• No criminal record and a guarantor is required.

Education
Click to add description here

Requisition Number:

Job Function: Sales

Job Summary
Responsible for selling the company's products to retail stores and collecting cash payments (focused on managing large retail accounts).

*General Responsibilities *

• Plan and propose sales strategies, monitor sales performance, and drive sales growth.
• Build and maintain strong relationships with retail stores and expand distribution channels; an existing customer base will be provided.

Functional Skills And Knowledge

• Education of high school diploma (M.6) or vocational certificate.
• Ability to drive a manual transmission vehicle with a valid driver's license.
• Sales experience is a must
• No criminal record and a guarantor is required.

Education
Click to add description here

General responsibilities

• Achieve sales, distribution coverage and marketing objectives

• Effectively implement territory management by regularly visiting Customers according to call management analysis using Echo Plus and provide excellent sales and customer services

• Follow up on the product deliveries, replacement of goods return as well as wrong product deliveries

• Well communicate of features and benefits of the responsible product and/or services

• Penetrate/establish new outlets as well as observe market situations, Customers financial situations and competitors' activities

• Support other functions and organize internal operation to satisfy customers' needs

• Perform other tasks as assigned by superiors

• Support team/function goals to ensure goals are well-defined and clearly communicated

Qualifications

• Bachelor's degree in Business Administration, Marketing or related field

• At least 1–3 years of experience in sales, customer service or FMCG industry

• Strong communication, presentation and negotiation skills

• Ability to build and maintain good relationships with customers

• Good problem-solving and coordination skills

• Able to work independently and as part of a team

• Own a vehicle and valid driving license (if applicable)

• Positive attitude, result-oriented and able to work under pressure

หน้าที่ความรับผิดชอบ (General Responsibilities)

• บรรลุเป้าหมายด้านยอดขาย การกระจายสินค้า และวัตถุประสงค์ทางการตลาด

• จัดการดูแลพื้นที่ขายอย่างมีประสิทธิภาพ โดยการเข้าพบลูกค้าอย่างสม่ำเสมอตามการวิเคราะห์การเยี่ยมลูกค้าผ่าน Echo Plus และมอบการบริการขายและบริการลูกค้าที่ดีเยี่ยม

• ติดตามการส่งมอบสินค้า การเปลี่ยนสินค้า การรับสินค้าคืน รวมถึงการจัดการกรณีส่งสินค้าผิด

• สื่อสารคุณสมบัติและประโยชน์ของสินค้าและ/หรือบริการที่รับผิดชอบได้อย่างชัดเจน

• เจาะขยาย/เปิดร้านค้าใหม่ พร้อมทั้งสำรวจสถานการณ์ตลาด สถานะทางการเงินของลูกค้า และกิจกรรมของคู่แข่ง

• สนับสนุนฝ่ายอื่น ๆ และประสานการทำงานภายในองค์กรเพื่อให้ตอบสนองความต้องการของลูกค้า

• ปฏิบัติงานอื่น ๆ ตามที่ได้รับมอบหมายจากผู้บังคับบัญชา

• สนับสนุนเป้าหมายของทีม/ฝ่าย เพื่อให้เป้าหมายถูกกำหนดอย่างชัดเจนและสื่อสารอย่างทั่วถึง

คุณสมบัติ (Qualifications)

• วุฒิการศึกษาระดับปริญญาตรี สาขาบริหารธุรกิจ การตลาด หรือสาขาที่เกี่ยวข้อง

• มีประสบการณ์อย่างน้อย 1–3 ปี ในด้านงานขาย งานบริการลูกค้า หรือในอุตสาหกรรมยา/เวชภัณฑ์ (Pharma) หรือสินค้าอุปโภคบริโภค (FMCG)

• ทักษะด้านการสื่อสาร การนำเสนอ และการเจรจาต่อรองที่ดี

• สามารถสร้างและรักษาความสัมพันธ์ที่ดีกับลูกค้า

• มีทักษะการแก้ปัญหาและการประสานงานที่ดี

• สามารถทำงานได้ทั้งแบบเดี่ยวและแบบทีม

• มีรถยนต์ส่วนตัวและใบอนุญาตขับขี่

• มีทัศนคติเชิงบวก มุ่งเน้นผลลัพธ์ และสามารถทำงานภายใต้ความกดดันได้

Sell products/services to achieve sales targets for assigned businesses/territories and overall business objectives (Assigned Area: BKK, Sukhumvit - Samutprakan)ขายผลิตภัณฑ์เพื่อให้บรรลุเป้าหมายด้านยอดขายของธุรกิจ/พื้นที่ที่ได้รับมอบหมาย และสอดคล้องกับเป้าหมายโดยรวมขององค์กร *พื้นที่ที่รับผิดชอบ: * กรุงเทพฯ (สุขุมวิท) – สมุทรปราการ

• Support superior in managing day-to-day operating expenditures against operating budgets to ensure efficient usage of resources
• Implement action plans (e.g. make regular calls/visits, take orders, etc.) to achieve sales targets for assigned businesses/territories
• Track self/team progress against key performance indicators and sales plans. Prioritize and review daily sales activities performed
• Execute sales activities for assigned businesses/territories, including product portfolios and marketing plan introductions, order taking, marketing display set-ups and in-store merchandising
• Prepare quotation/tender prices, delivery and commercial terms, in accordance with company policies
• Report on the activities and products of the competitors via inputs to the competition reports
• Record sales data for reporting and tracking purposes. Maintain relevant customer data in appropriate customer relationship management databases
• Execute continuous improvement activities to enhance sales processes, sales plans, customer satisfaction, etc. Track and collect payments from customers
• Maintain a customer complaints/issues log and follow up on customer issues
• Respond to customer orders and queries. Inform current and prospective customers of promotions and new/upgraded products

• Work with internal stakeholders to ensure timely delivery of products. Support internal stakeholders in relationship development with key customers

• สนับสนุนผู้บังคับบัญชาในการบริหารจัดการค่าใช้จ่ายการดำเนินงานประจำวันให้เป็นไปตามงบประมาณ เพื่อให้ใช้ทรัพยากรอย่างมีประสิทธิภาพ

• ดำเนินแผนการขาย (เช่น โทรติดต่อลูกค้า เข้าพบลูกค้า รับออเดอร์ เป็นต้น) เพื่อให้บรรลุเป้าหมายยอดขายในธุรกิจ/พื้นที่ที่รับผิดชอบ
• ติดตามความก้าวหน้าของตนเอง/ทีมงานตามตัวชี้วัดผลงาน (KPI) และแผนการขาย พร้อมจัดลำดับความสำคัญและทบทวนกิจกรรมการขายประจำวัน
• ดำเนินกิจกรรมการขายในธุรกิจ/พื้นที่ที่ได้รับมอบหมาย เช่น การแนะนำผลิตภัณฑ์ตามแผนงานการตลาด การรับคำสั่งซื้อ การจัดแสดงสินค้า และการดูแลสินค้าภายในร้านค้า
• จัดทำใบเสนอราคา/ราคาโครงการ (Tender) เงื่อนไขการส่งมอบสินค้า และเงื่อนไขทางการค้า ให้สอดคล้องกับนโยบายของบริษัท
• รายงานข้อมูลกิจกรรมและผลิตภัณฑ์ของคู่แข่งผ่านรายงานการแข่งขัน
• บันทึกข้อมูลการขายเพื่อการรายงานและติดตาม พร้อมทั้งดูแลฐานข้อมูลลูกค้าในระบบบริหารความสัมพันธ์ลูกค้า (CRM)
• ดำเนินกิจกรรมปรับปรุงอย่างต่อเนื่องเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพในกระบวนการขาย แผนการขาย และความพึงพอใจของลูกค้า
• ติดตามและจัดเก็บการชำระเงินจากลูกค้า
• บันทึกและติดตามข้อร้องเรียนหรือปัญหาของลูกค้าเพื่อแก้ไขให้แล้วเสร็จ
• ตอบรับคำสั่งซื้อและข้อซักถามจากลูกค้า แจ้งข้อมูลโปรโมชั่นและสินค้าใหม่/ที่ได้รับการปรับปรุงแก่ลูกค้าปัจจุบันและลูกค้าเป้าหมาย

• ประสานงานกับหน่วยงานภายในเพื่อให้การส่งมอบสินค้าทำได้อย่างรวดเร็วและตรงเวลา พร้อมสนับสนุนการสร้างและพัฒนาความสัมพันธ์กับลูกค้าสำคัญร่วมกับผู้มีส่วนเกี่ยวข้องภายในองค์กร

• Demonstrate basic knowledge and understanding of the industry/market/competitors/customers

• Demonstrate basic knowledge in assigned territories/products/services and strong selling skills
• Demonstrate strong communication and negotiation skills

• Demonstrate proficiencies in office productivity tools (e.g. Excel, Word and PowerPoint)

• มีความรู้และความเข้าใจพื้นฐานเกี่ยวกับอุตสาหกรรม/ตลาด/คู่แข่ง/ลูกค้า

• มีความรู้พื้นฐานเกี่ยวกับพื้นที่/ผลิตภัณฑ์/บริการที่รับผิดชอบ และมีทักษะการขายที่แข็งแกร่ง
• มีทักษะการสื่อสารและการเจรจาต่อรองที่ดีเยี่ยม

• มีความสามารถในการใช้เครื่องมือสำนักงาน (เช่น Excel, Word และ PowerPoint) ได้อย่างคล่องแคล่ว

• Bachelor's degree in Health Sciences OR previous experience as an OTC Medical Representative

• จบปริญญาตรีสายวิทยาศาสตร์สุขภาพ หรือเคยเป็นผู้แทนยา OTC

• Support superior in managing day-to-day operating expenditures against operating budgets to ensure efficient usage of resources

• Implement action plans (e.g. make regular calls/visits, take orders, etc.) to achieve sales targets for assigned businesses/territories
• Track self/team progress against key performance indicators and sales plans. Prioritize and review daily sales activities performed
• Execute sales activities for assigned businesses/territories, including product portfolios and marketing plan introductions, order taking, marketing display set-ups and in-store merchandising
• Prepare quotation/tender prices, delivery and commercial terms, in accordance with company policies
• Report on the activities and products of the competitors via inputs to the competition reports
• Record sales data for reporting and tracking purposes. Maintain relevant customer data in appropriate customer relationship management databases
• Execute continuous improvement activities to enhance sales processes, sales plans, customer satisfaction, etc. Track and collect payments from customers
• Maintain a customer complaints/issues log and follow up on customer issues
• Respond to customer orders and queries. Inform current and prospective customers of promotions and new/upgraded products

• Work with internal stakeholders to ensure timely delivery of products. Support internal stakeholders in relationship development with key customers

• สนับสนุนผู้บังคับบัญชาในการบริหารจัดการค่าใช้จ่ายการดำเนินงานประจำวันให้เป็นไปตามงบประมาณ เพื่อให้ใช้ทรัพยากรอย่างมีประสิทธิภาพ

• ดำเนินแผนการขาย (เช่น โทรติดต่อลูกค้า เข้าพบลูกค้า รับออเดอร์ เป็นต้น) เพื่อให้บรรลุเป้าหมายยอดขายในธุรกิจ/พื้นที่ที่รับผิดชอบ
• ติดตามความก้าวหน้าของตนเอง/ทีมงานตามตัวชี้วัดผลงาน (KPI) และแผนการขาย พร้อมจัดลำดับความสำคัญและทบทวนกิจกรรมการขายประจำวัน
• ดำเนินกิจกรรมการขายในธุรกิจ/พื้นที่ที่ได้รับมอบหมาย เช่น การแนะนำผลิตภัณฑ์ตามแผนงานการตลาด การรับคำสั่งซื้อ การจัดแสดงสินค้า และการดูแลสินค้าภายในร้านค้า
• จัดทำใบเสนอราคา/ราคาโครงการ (Tender) เงื่อนไขการส่งมอบสินค้า และเงื่อนไขทางการค้า ให้สอดคล้องกับนโยบายของบริษัท
• รายงานข้อมูลกิจกรรมและผลิตภัณฑ์ของคู่แข่งผ่านรายงานการแข่งขัน
• บันทึกข้อมูลการขายเพื่อการรายงานและติดตาม พร้อมทั้งดูแลฐานข้อมูลลูกค้าในระบบบริหารความสัมพันธ์ลูกค้า (CRM)
• ดำเนินกิจกรรมปรับปรุงอย่างต่อเนื่องเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพในกระบวนการขาย แผนการขาย และความพึงพอใจของลูกค้า
• ติดตามและจัดเก็บการชำระเงินจากลูกค้า
• บันทึกและติดตามข้อร้องเรียนหรือปัญหาของลูกค้าเพื่อแก้ไขให้แล้วเสร็จ
• ตอบรับคำสั่งซื้อและข้อซักถามจากลูกค้า แจ้งข้อมูลโปรโมชั่นและสินค้าใหม่/ที่ได้รับการปรับปรุงแก่ลูกค้าปัจจุบันและลูกค้าเป้าหมาย
• ประสานงานกับหน่วยงานภายในเพื่อให้การส่งมอบสินค้าทำได้อย่างรวดเร็วและตรงเวลา พร้อมสนับสนุนการสร้างและพัฒนาความสัมพันธ์กับลูกค้าสำคัญร่วมกับผู้มีส่วนเกี่ยวข้องภายในองค์กร

We are looking for Sales to join our DHL Global Forwarding team

Position: Field Sales Specialist / North Area or East Area

Location:    Lam Chabang Office or Lamphun Office

Key Tasks: -

• Hunting 100% BC customers in the East Area or the North Area.
• Wins, retains and develops medium-sized Business Customers.
• Plans and manages medium-sized Business Customers
• Gathers customer and market information to update Product and Trade Lane on current conditions.

Qualifications Requirements: -

• Bachelor's Degree or MBA in Business Management, Logistics, or related field.
• Minimum 3 years' experience in Sales and Marketing from the Freight Forwarder.
• Good understanding of the forwarding industry, deep knowledge of OFR/AFR products and business models, and experience with customers.
• Excellent ability to communicate (written and verbal) effectively in English.
• Able to use MS Office proficiently, especially MS Excel.
• Able to work independently with minimum supervision and strict timelines.
• Own Vehicle

Welcome Please submit your resume and documents for interview consideration.

KEY RESPONSIBILITIES

Sales Performance and Productivity Performance

• Achieve sales target monthly and quarterly and yearly according to brand strategy and direction.
• Deploy and coach frontliner to achieve sales target by individual and store level and channel.
• Monitor weekly sales & month closing and recommend solution to any difficulties faced by store.
• Evaluate and analyse promotion & activity and to analyse competition brand closely.
• Feedback with weekly report for store visit and follow-up action with function support.
• Assist frontliner to link & cross selling products.
• Encourage to improve IPT and AUS.
• Improve store ranking by door.

Operation Management and Stock Management

• Plan and supervise all frontliner to meet target and for in-store execution excellence.
• Plan the routing and store visit and organize frontliner schedule.
• Ensure the readiness and cleanliness of Merchandising (product, tester, VM displaying) are met the VM guideline.
• Handle customers' complaint related to products & services rendered by frontliner and follow-up until the case is closed.
• Build a good relationship with store manager, buyers, retailers, etc.
• Coordinate and smoothen store operational process with internal (marketing team, HR and FIS) and external affiliates (store manager, buyers, retailers, etc.)
• Ensure the stock availability and readiness in store: NPD, key franchise.
• Reduce no-sales at store level and manage CN by store.
• Monitor quality of report from frontliner: Complete, Correct and Clock.

Recruitment and Retention

• Recruit, hire, and train new frontliner.
• Ensure frontliner grooming & appearance are fully met standard.

Account Management

• Be a key contact person for each particular account both internal (Sales, Marketing, Training) and external (Buyers, Retailers).
• Plan & maximize sales and promotion plan within given budget.
• Follow up promotion plan & contribution support with accrual plan in advance.

REQUIREMENTS

• Degree in Business Administration or any related field.
• Experiences at least 3 – 5 years in Area Sales, Field Sales in Beauty industry.
• Energetic, good leadership skill, self-motivated, result oriented and creative thinker.
• Proven experience in motivating and training sales team.
• Good computer skills and using software related.
• Good command of both speaking and written English.

KEY RESPONSIBILITIES

Sales Performance and Productivity Performance

• Achieve sales target monthly and quarterly and yearly according to brand strategy and direction.
• Deploy and coach frontliner to achieve sales target by individual and store level and channel.
• Monitor weekly sales & month closing and recommend solution to any difficulties faced by store.
• Evaluate and analyse promotion & activity and to analyse competition brand closely.
• Feedback with weekly report for store visit and follow-up action with function support.
• Assist frontliner to link & cross selling products.
• Encourage to improve IPT and AUS.
• Improve store ranking by door.

Operation Management and Stock Management

• Plan and supervise all frontliner to meet target and for in-store execution excellence.
• Plan the routing and store visit and organize frontliner schedule.
• Ensure the readiness and cleanliness of Merchandising (product, tester, VM displaying) are met the VM guideline.
• Handle customers' complaint related to products & services rendered by frontliner and follow-up until the case is closed.
• Build a good relationship with store manager, buyers, retailers, etc.
• Coordinate and smoothen store operational process with internal (marketing team, HR and FIS) and external affiliates (store manager, buyers, retailers, etc.)
• Ensure the stock availability and readiness in store: NPD, key franchise.
• Reduce no-sales at store level and manage CN by store.
• Monitor quality of report from frontliner: Complete, Correct and Clock.

Recruitment and Retention

• Recruit, hire, and train new frontliner.
• Ensure frontliner grooming & appearance are fully met standard.

Account Management

• Be a key contact person for each particular account both internal (Sales, Marketing, Training) and external (Buyers, Retailers).
• Plan & maximize sales and promotion plan within given budget.
• Follow up promotion plan & contribution support with accrual plan in advance.

REQUIREMENTS

• Degree in Business Administration or any related field.
• Experiences at least 3 – 5 years in Area Sales, Field Sales in Beauty industry.
• Energetic, good leadership skill, self-motivated, result oriented and creative thinker.
• Proven experience in motivating and training sales team.
• Good computer skills and using software related.
• Good command of both speaking and written English.

Shiseido (Thailand) Co., Ltd

8 T One Building 23rd – 24th floor, Sukhumvit 40 Alley, Sukhumvit Road,

Phra Khanong Sub-district, Khlong Toei District, Bangkok, Thailand

Tel : ext. 705