What Jobs are available for Key Account in Thailand?

Sales Strategy & Selling

• Develop and implement the Sales Strategy according to business plan and in line with the market development
• Analyze and use of brand(s) potentials and needs
• Develop and implement activities to achieve sales target (GMV)
• Develop and steer individual brand(s) agreements
• Negotiate annual/agreements/sales contracts in order to meet the brand(s) Strategy & Business Plan

Consumer/Customer Insights

• Establish, Maintain, Develop professional customer relationship with long term view.
• Participate actively in Key Account/Dealer/ Channel events
• Consult brand(s) in regard to market activities, campaigns & product information
• Create strategic thinking & activities to develop their business for the brand(s)
• Continuously review and develop processes & tools to proactively increase brand(s) performance

Knowledge management

• Ensure best possible knowledge (self-study, colleagues or trainings)
• Market & knowledge

• Bachelor's degree in business, Economics, or Marketing (any relevant major)
• Excellent and Familiar with Key Account/Relationship Manager in retail (preferably from e-commerce)
• Demonstrates Data-Driven Decision Making, Forecasting and Target Setting, Problem Solving with Insights, Market & Competitor Analysis, Expert in Microsoft Excel: Pivot Tables, VLOOKUP, IF functions, and data visualization and e-commerce dashboards (Seller Center, Business Advisor).
• Fluent in both Thai & English, with clear and confident written and verbal communication

ร่วมประชุมกับฝ่ายการขาย การตลาด หัวหน้าภาค เพื่อสรุปยอดเป้าการขาย, งบประมาณสนับสนุนร้านค้า พร้อมทั้งรับเป้าการขายรายปี.

ถ่ายทอดนโยบายการขาย/การตลาด สำหรับสินค้าที่รับผิดชอบ เพื่อจัดทำแนวทางการดำเนินงานในแต่ละพื้นที่.

ให้แนวทางในการกำหนดการปฏิบัติการขายในเรื่องต่างๆ เพื่อสนับสนุนการดำเนินงานให้เป็นไปอย่างมีประสิทธิภาพ เช่น ป้ายโฆษณา, น้ำ แถม, การตั้งวงเงินยืมร้านค้า, การตรวจสอบอายุลูกหนี้ เป็นต้น.

กำหนดแนวทางในการปฏิบัติการขายที่รัดกุม และ ตรวจสอบได้ เพื่อให้เกิดความโปร่งใส และ ยอดขายเป็นไปตามเป้าหมายที่กำหนด เช่น การเบิกสินค้า การส่งสินค้า ให้กับร้านค้าตามสายขายที่กำหนดไว้.

การบริหารความสัมพันธ์ลูกค้าและคู่ค้าWholesales & OMT และช่องทางการขายพิเศษ.

กำหนดแนวทางเพื่อสร้างความสัมพันธ์ที่ดีกับลูกค้า/คู่ค้าในระยะยาว โดยวิเคราะห์ร้านค้าที่ขายดี หรือ ร้านค้าที่หยุดการซื้อ และกำหนดการเข้าเยี่ยม ตรวจเยี่ยมลูกค้า/คู่ค้าตามตารางที่ ที่กำหนดไว้ และจัดทำรายงานเพื่อส่งมอบให้กับหน่วยงานที่เกี่ยวข้อง.

ติดตามตรวจสอบผลการแก้ปัญหาหรือข้อเสนอแนะในประเด็นการขายและการตลาด ในแต่ละพื้นที่.

คุณสมบัติผู้สมัคร.

ปริญญาตรี หรือโท ทุกสาขา.

ประสบการณ์ 5 ปีขึ้นไป ในด้านWholesales & OMT / Local Store.

มีความเข้าใจระบบการขายในรูปแบบค้าส่ง และมีประสบการณ์การบริหารทีมงาน.

มีมนุษย์สัมพันธ์ที่ดี มีทักษะการสื่อสาร วิเคราะห์ข้อมูล และประสานงานกับหน่วยยงานที่เกี่ยวข้องได้ดี.

มีใบขับขี่รถยนต์ และสามารถขับไปเยี่ยมลูกค้าในจังหวัดต่างๆ ของภาคตะวันออกได้.

สถานที่ปฏิบัติงาน: นิคมอุตสาหกรรมอมตะนคร.

ทำงาน 6 วัน (วันจันทร์ - ศุกร์ น./ วันเสาร์ น.).

รายละเอียดงาน

• ร่วมประชุมกับฝ่ายการขาย การตลาด หัวหน้าภาค เพื่อสรุปยอดเป้าการขาย, งบประมาณสนับสนุนร้านค้า พร้อมทั้งรับเป้าการขายรายปี
• ถ่ายทอดนโยบายการขาย/การตลาด สำ หรับสินค้าที่รับผิดชอบ เพื่อจัดทำ แนวทางการดำเนินงานในแต่ละพื้นที่
• ให้แนวทางในการกำหนดการปฏิบัติการขายในเรื่องต่างๆ เพื่อสนับสนุนการดำเนินงานให้เป็นไปอย่างมีประสิทธิภาพ เช่น ป้ายโฆษณา, น้ำ แถม, การตั้งวงเงินยืมร้านค้า, การตรวจสอบอายุลูกหนี้ เป็นต้น
• กำหนดแนวทางในการปฏิบัติการขายที่รัดกุม และ ตรวจสอบได้ เพื่อให้เกิดความโปร่งใส และ ยอดขายเป็นไปตามเป้าหมายที่กำหนด เช่น การเบิกสินค้า การส่งสินค้า ให้กับร้านค้าตามสายขายที่กำหนดไว้
• การบริหารความสัมพันธ์ลูกค้าและคู่ค้าWholesales & OMT และช่องทางการขายพิเศษ
• กำหนดแนวทางเพื่อสร้างความสัมพันธ์ที่ดีกับลูกค้า/คู่ค้าในระยะยาว โดยวิเคราะห์ร้านค้าที่ขายดี หรือ ร้านค้าที่หยุดการซื้อ และกำหนดการเข้าเยี่ยม ตรวจเยี่ยมลูกค้า/คู่ค้าตามตารางที่ ที่กำหนดไว้ และจัดทำรายงานเพื่อส่งมอบให้กับหน่วยงานที่เกี่ยวข้อง
• ติดตามตรวจสอบผลการแก้ปัญหาหรือข้อเสนอแนะในประเด็นการขายและการตลาด ในแต่ละพื้นที่

คุณสมบัติผู้สมัคร

• ปริญญาตรี หรือโท ทุกสาขา
• ประสบการณ์ด้านWholesales & OMT / Local Store ตั้งแต่ 5 ปีขึ้นไป
• มีความเข้าใจระบบการขายในรูปแบบค้าส่ง และมีประสบการณ์การบริหารทีมงาน
• มีมนุษย์สัมพันธ์ที่ดี มีทักษะการสื่อสาร วิเคราะห์ข้อมูล และประสานงานกับหน่วยยงานที่เกี่ยวข้องได้ดี

ติดต่อ

คุณมัลลิกา :

บริษัท เสริมสุข จำกัด (มหาชน)

The key account and e-commerce manager is responsible for driving the execution of brand and commercial strategies across digital sales channels, ensuring excellence in online presence, promotion and conversion. This role acts as the key interface between marketing, sales and eRetailers, translating brand & commercial objectives into shopper-centric initiatives that enhance visibility, engagement, and sell out performance in the digital environment. The area is new for Kraft Heinz in SSEA and will needed to be further structured and refined.

Key responsibilities:

• Digital Channel Strategy Execution:
  translate brand and sales strategies into tailored online plans for each digital customer (marketplaces, B&C, quick commerce). Align and execute commercial calendars, launches, and campaigns in collaboration with Sales and Marketing teams.
• Visibility and Conversion:
  Ensure best-in-class product content, imagery, and search optimization across all eRetail platforms. Deploy digital trade initiatives (e.g., banners, activations, product sampling) to increase brand visibility and conversion.
• Promo & Investment Planning:
  Coordinate digital promotional mechanics in line with budget, ROI, and brand guidelines. Monitor competitive pricing and promotions to adjust plans accordingly.
• Performance Analysis & Reporting:
  Track and analyze key performance indicators (e.g., sell-out, share of shelf, conversion rates, media ROI). Generate actionable insights to optimize future campaigns and investments
• Content & Assortment Management:
  Maintain accurate and complete product information, ensuring consistent presence across platforms. Support in defining digital assortment priorities and product visibility strategies by platform.

Qualifications:

• At least Bachelor Degree in related field
• Previous experience in FMCG Industries in E-commerce or in pure e-commerce players
• Proficiency in Excel and Power Point
• Project management
• Proficient in English
• Resilient and self-motivation
• Good communication skill

Website: 

Location: 5 Krungthepkreetha Road, Huamark, Bangkapi, Bangkok

JOB SUMMARY

To drive sales growth by identifying customer needs, providing technical proposals, commercial proposals and developing long-term relationships with Company Key Account clients and new clients.

DUTIES AND RESPONSIBILITIES

• In charge of Company Key Account Customers and new clients including Solar Equipment, Cooling Tower, Power Quality, and other Engineering Products and/or Solutions.
• Develop current and new business opportunities focusing on B2B clients.
• Develop new and maintain existing good relationships with customers through close work collaboration.
• Communicate and manage customer requirements.
• Collaborate with supplier and partner to customize and offer products and/or solutions that meet client requirements.
• Provide and present technical and commercial proposals, quotations and other documents in compliance with customer specifications and company policies.
• Follow up the status of quotations and proposal closely with customer accounts to formulate sales plans to grow.
• Provide contracts, negotiate contracts and close agreements to maximize profits while ensuring customer satisfaction.
• Coordinate with related departments for Purchase Order, Contracts, Agreement, other documents and solve all work issues.
• Execute sales activities in accordance with the timeline set in the sales plan and monitor the progress.
• Response to manage order, sales target and margin and ensure sales and margin are met the target.
• Prepare sales records and reports detailing sales performance, progress, opportunities and risks.
• Follow up all issues raised by customers and supplier such as product enquiries, marketing programs, ordering, deliveries, invoicing, payment and other related matters.
• Providing after-sales support and coordinating with other team and/or supplier for solutions to solve client problems.
• Perform other related duties or assignments as directed

JOB SPECIFICATION

• Bachelor's degree in engineering in public university, Electrical engineering is an advantage.
• Minimum 5 years of experience in sales or engineering
• Experience in the solar or power business will be preferable
• Experience in Contract Preparation
• Good Attitude
• Very Good in sales, communication, negotiation, presentation and interpersonal skills
• Fluent in Thai and Good in English

Job

• Develop and execute strategic account plans to achieve sales targets and business objectives for assigned key accounts.
• Build and maintain strong, long-lasting relationships with key stakeholders within the client organizations, particularly within purchasing, merchandising, and category management departments.
• Understand customer needs and market trends to identify new business opportunities and product placements.
• Keep record of sales trends
• Negotiate contracts, terms, and promotional activities to ensure mutual profitability and growth.
• Monitor sales performance, analyze data, and provide regular reports and forecasts.
• Collaborate closely with internal teams (Marketing, Supply Chain, Product Development) to ensure customer satisfaction and account success.
• Collaborate with team members to achieve better results

• Conduct market research to identify selling possibilities and evaluate customer needs

• Proven experience (5 years) in a purchasing, buying, or category management role specifically within large retail chains in Thailand such as Makro, CP Group (e.g., 7-Eleven, CP Freshmart), 7-Eleven, CJ Express, or Big C.

Qualification

• Bachelor's degree in Business Administration, Marketing, Economics, or a related field.
• Strong understanding of retail operations, procurement processes, margin structures, and promotional planning from a retailer's perspective.
• Previous experience in Key Account Management or B2B sales is highly preferred.
• Proficiency in Microsoft Office Suite (Excel, PowerPoint, Word).
• Excellent negotiation and communication skills.
• Good command of both Thai and English (written and spoken).

Department Business Development and Partnerships

LevelExperienced (Individual Contributor)

LocationThailand - Bangkok

The Business Development and Partnerships teams at Shopee are dynamic and energetic. The teams are always looking to acquire business opportunities to drive Shopee to be the No. 1 e-commerce platform in Southeast Asia and Taiwan. The aim of the Business Development and Partnership teams is to provide Shopee's buyers with a wide variety of product listings at the best prices.

Job Description:

• Responsibility to ensure the success of key merchants on Shopee platform including driving Revenue and smooth operation
• Educating sellers on Shopee features, Shopee promotional campaigns and market insights
• Building good relationships and trust with merchants to understand more about their business and their key success factors
• Interact with stakeholders of different teams (example category management, search) to ensure products sold by new sellers receive enough visibility on the product pages
• Implement campaigns for new sellers, analyse and report their performance
• Interact with other local teams to share knowledge and replicate best practices
• Forecast volume and number of new sellers and activities required to incubate them
• Update the management team on weekly progress

Requirements:

• Bachelor's Degree in Marketing, Business, Economics, or related field. (Fresh Graduate is welcome.)
• 1-3 years of experiences in Key Account Management, Business Development and Sales
• Strong interests in e-commerce and social media
• Prior experiences in social media related role would be a plus
• Ability to adapt and thrive in fast-pace dynamic environment
• Logical thinking and strong problem solving skills
• Good command of English and Thai

Job Description

• Responsibility to ensure the success of key merchants on Shopee platform including driving Revenue and smooth operation
• Educating sellers on Shopee features, Shopee promotional campaigns and market insights
• Building good relationships and trust with merchants to understand more about their business and their key success factors
• Interact with stakeholders of different teams (example category management, search) to ensure products sold by new sellers receive enough visibility on the product pages
• Implement campaigns for new sellers, analyse and report their performance
• Interact with other local teams to share knowledge and replicate best practices
• Forecast volume and number of new sellers and activities required to incubate them
• Update the management team on weekly progress

Requirements

• Bachelor's Degree in Marketing, Business, Economics, or related field. (Fresh Graduate is welcome.)
• 1-3 years of experiences in Key Account Management, Business Development and Sales
• Strong interests in e-commerce and social media
• Prior experiences in social media related role would be a plus
• Ability to adapt and thrive in fast-pace dynamic environment
• Logical thinking and strong problem solving skills
• Good command of English and Thai

The Business Development and Partnerships teams at Shopee are dynamic and energetic. The teams are always looking to acquire business opportunities to drive Shopee to be the No. 1 e-commerce platform in Southeast Asia and Taiwan. The aim of the Business Development and Partnership teams is to provide Shopee's buyers with a wide variety of product listings at the best prices.

Job Description:

• Responsibility to ensure the success of key merchants on Shopee platform including driving Revenue and smooth operation
• Educating sellers on Shopee features, Shopee promotional campaigns and market insights
• Building good relationships and trust with merchants to understand more about their business and their key success factors
• Interact with stakeholders of different teams (example category management, search) to ensure products sold by new sellers receive enough visibility on the product pages
• Implement campaigns for new sellers, analyse and report their performance
• Interact with other local teams to share knowledge and replicate best practices
• Forecast volume and number of new sellers and activities required to incubate them
• Update the management team on weekly progress

Requirements:

• Bachelor's Degree in Marketing, Business, Economics, or related field. (Fresh Graduate is welcome.)
• 1-3 years of experiences in Key Account Management, Business Development and Sales
• Strong interests in e-commerce and social media
• Prior experiences in social media related role would be a plus
• Ability to adapt and thrive in fast-pace dynamic environment
• Logical thinking and strong problem solving skills
• Good command of English and Thai