1,311 Key Account jobs in Thailand

Job

• Develop and execute strategic account plans to achieve sales targets and business objectives for assigned key accounts.
• Build and maintain strong, long-lasting relationships with key stakeholders within the client organizations, particularly within purchasing, merchandising, and category management departments.
• Understand customer needs and market trends to identify new business opportunities and product placements.
• Keep record of sales trends
• Negotiate contracts, terms, and promotional activities to ensure mutual profitability and growth.
• Monitor sales performance, analyze data, and provide regular reports and forecasts.
• Collaborate closely with internal teams (Marketing, Supply Chain, Product Development) to ensure customer satisfaction and account success.
• Collaborate with team members to achieve better results

• Conduct market research to identify selling possibilities and evaluate customer needs

• Proven experience (5 years) in a purchasing, buying, or category management role specifically within large retail chains in Thailand such as Makro, CP Group (e.g., 7-Eleven, CP Freshmart), 7-Eleven, CJ Express, or Big C.

Qualification

• Bachelor's degree in Business Administration, Marketing, Economics, or a related field.
• Strong understanding of retail operations, procurement processes, margin structures, and promotional planning from a retailer's perspective.
• Previous experience in Key Account Management or B2B sales is highly preferred.
• Proficiency in Microsoft Office Suite (Excel, PowerPoint, Word).
• Excellent negotiation and communication skills.
• Good command of both Thai and English (written and spoken).

ร่วมประชุมกับฝ่ายการขาย การตลาด หัวหน้าภาค เพื่อสรุปยอดเป้าการขาย, งบประมาณสนับสนุนร้านค้า พร้อมทั้งรับเป้าการขายรายปี.

ถ่ายทอดนโยบายการขาย/การตลาด สำหรับสินค้าที่รับผิดชอบ เพื่อจัดทำแนวทางการดำเนินงานในแต่ละพื้นที่.

ให้แนวทางในการกำหนดการปฏิบัติการขายในเรื่องต่างๆ เพื่อสนับสนุนการดำเนินงานให้เป็นไปอย่างมีประสิทธิภาพ เช่น ป้ายโฆษณา, น้ำ แถม, การตั้งวงเงินยืมร้านค้า, การตรวจสอบอายุลูกหนี้ เป็นต้น.

กำหนดแนวทางในการปฏิบัติการขายที่รัดกุม และ ตรวจสอบได้ เพื่อให้เกิดความโปร่งใส และ ยอดขายเป็นไปตามเป้าหมายที่กำหนด เช่น การเบิกสินค้า การส่งสินค้า ให้กับร้านค้าตามสายขายที่กำหนดไว้.

การบริหารความสัมพันธ์ลูกค้าและคู่ค้าWholesales & OMT และช่องทางการขายพิเศษ.

กำหนดแนวทางเพื่อสร้างความสัมพันธ์ที่ดีกับลูกค้า/คู่ค้าในระยะยาว โดยวิเคราะห์ร้านค้าที่ขายดี หรือ ร้านค้าที่หยุดการซื้อ และกำหนดการเข้าเยี่ยม ตรวจเยี่ยมลูกค้า/คู่ค้าตามตารางที่ ที่กำหนดไว้ และจัดทำรายงานเพื่อส่งมอบให้กับหน่วยงานที่เกี่ยวข้อง.

ติดตามตรวจสอบผลการแก้ปัญหาหรือข้อเสนอแนะในประเด็นการขายและการตลาด ในแต่ละพื้นที่.

คุณสมบัติผู้สมัคร.

ปริญญาตรี หรือโท ทุกสาขา.

ประสบการณ์ 5 ปีขึ้นไป ในด้านWholesales & OMT / Local Store.

มีความเข้าใจระบบการขายในรูปแบบค้าส่ง และมีประสบการณ์การบริหารทีมงาน.

มีมนุษย์สัมพันธ์ที่ดี มีทักษะการสื่อสาร วิเคราะห์ข้อมูล และประสานงานกับหน่วยยงานที่เกี่ยวข้องได้ดี.

มีใบขับขี่รถยนต์ และสามารถขับไปเยี่ยมลูกค้าในจังหวัดต่างๆ ของภาคตะวันออกได้.

สถานที่ปฏิบัติงาน: นิคมอุตสาหกรรมอมตะนคร.

ทำงาน 6 วัน (วันจันทร์ - ศุกร์ น./ วันเสาร์ น.).

Website: 

Location: 5 Krungthepkreetha Road, Huamark, Bangkapi, Bangkok

JOB SUMMARY

To drive sales growth by identifying customer needs, providing technical proposals, commercial proposals and developing long-term relationships with Company Key Account clients and new clients.

DUTIES AND RESPONSIBILITIES

• In charge of Company Key Account Customers and new clients including Solar Equipment, Cooling Tower, Power Quality, and other Engineering Products and/or Solutions.
• Develop current and new business opportunities focusing on B2B clients.
• Develop new and maintain existing good relationships with customers through close work collaboration.
• Communicate and manage customer requirements.
• Collaborate with supplier and partner to customize and offer products and/or solutions that meet client requirements.
• Provide and present technical and commercial proposals, quotations and other documents in compliance with customer specifications and company policies.
• Follow up the status of quotations and proposal closely with customer accounts to formulate sales plans to grow.
• Provide contracts, negotiate contracts and close agreements to maximize profits while ensuring customer satisfaction.
• Coordinate with related departments for Purchase Order, Contracts, Agreement, other documents and solve all work issues.
• Execute sales activities in accordance with the timeline set in the sales plan and monitor the progress.
• Response to manage order, sales target and margin and ensure sales and margin are met the target.
• Prepare sales records and reports detailing sales performance, progress, opportunities and risks.
• Follow up all issues raised by customers and supplier such as product enquiries, marketing programs, ordering, deliveries, invoicing, payment and other related matters.
• Providing after-sales support and coordinating with other team and/or supplier for solutions to solve client problems.
• Perform other related duties or assignments as directed

JOB SPECIFICATION

• Bachelor's degree in engineering in public university, Electrical engineering is an advantage.
• Minimum 5 years of experience in sales or engineering
• Experience in the solar or power business will be preferable
• Experience in Contract Preparation
• Good Attitude
• Very Good in sales, communication, negotiation, presentation and interpersonal skills
• Fluent in Thai and Good in English

Job

• Develop and execute strategic account plans to achieve sales targets and business objectives for assigned key accounts.
• Build and maintain strong, long-lasting relationships with key stakeholders within the client organizations, particularly within purchasing, merchandising, and category management departments.
• Understand customer needs and market trends to identify new business opportunities and product placements.
• Keep record of sales trends
• Negotiate contracts, terms, and promotional activities to ensure mutual profitability and growth.
• Monitor sales performance, analyze data, and provide regular reports and forecasts.
• Collaborate closely with internal teams (Marketing, Supply Chain, Product Development) to ensure customer satisfaction and account success.
• Collaborate with team members to achieve better results

• Conduct market research to identify selling possibilities and evaluate customer needs

• Proven experience (5 years) in a purchasing, buying, or category management role specifically within large retail chains in Thailand such as Makro, CP Group (e.g., 7-Eleven, CP Freshmart), 7-Eleven, CJ Express, or Big C.

Qualification

• Bachelor's degree in Business Administration, Marketing, Economics, or a related field.
• Strong understanding of retail operations, procurement processes, margin structures, and promotional planning from a retailer's perspective.
• Previous experience in Key Account Management or B2B sales is highly preferred.
• Proficiency in Microsoft Office Suite (Excel, PowerPoint, Word).
• Excellent negotiation and communication skills.
• Good command of both Thai and English (written and spoken).

Job Description

1. Develop and maintain fleet sale relationships.

2. Formulate a reasonable sales strategy for fleet sale. Identify customers' requirement, provide products, services, financial and insurance solutions to meet customer needs, etc

3. Collect market information in time, and formulate annual and monthly fleet sale development plans and development strategies to ensure the completion of the company's fleet sale targets.

4. Supervise and manage the daily operation of dealers who authorize fleet sale business, identity problems in dealer operations in time, and provide effective and reasonable solutions.

5. Help dealers to carry out various marketing activities, supervise the normal development of activities, and help complete the KPIs of activities.

Qualification

1. Familiar with fleet sale markets, able to analyze market changes, identify opportunities, and develop effective marketing strategies.

2. Has good operational, organizational, and coordination skills, as well as communication skills with clients;

3. Has strong systematic thinking ability. Logical analysis and project management skills

4. Fully understand the local electric vehicle industry market and be able to withstand pressure. 

5. More than 3 years of work experience

6. Priority given to those with fleet sale resources

7. Can speak fluent English. (Chinese is a plus)

Sales Strategy & Selling

• Develop and implement the Sales Strategy according to business plan and in line with the market development
• Analyze and use of brand(s) potentials and needs
• Develop and implement activities to achieve sales target (GMV)
• Develop and steer individual brand(s) agreements
• Negotiate annual/agreements/sales contracts in order to meet the brand(s) Strategy & Business Plan

Consumer/Customer Insights

• Establish, Maintain, Develop professional customer relationship with long term view.
• Participate actively in Key Account/Dealer/ Channel events
• Consult brand(s) in regard to market activities, campaigns & product information
• Create strategic thinking & activities to develop their business for the brand(s)
• Continuously review and develop processes & tools to proactively increase brand(s) performance

Knowledge management

• Ensure best possible knowledge (self-study, colleagues or trainings)
• Market & knowledge

• Bachelor's degree in business, Economics, or Marketing (any relevant major)
• Excellent and Familiar with Key Account/Relationship Manager in retail (preferably from e-commerce)
• Demonstrates Data-Driven Decision Making, Forecasting and Target Setting, Problem Solving with Insights, Market & Competitor Analysis, Expert in Microsoft Excel: Pivot Tables, VLOOKUP, IF functions, and data visualization and e-commerce dashboards (Seller Center, Business Advisor).
• Fluent in both Thai & English, with clear and confident written and verbal communication

About the role

As a Key Account (Beauty Brands) at Niramit Plus Co., Ltd., you will be responsible for managing and growing key customer relationships with the health and beauty retailers. You will be a vital member of the Sales & Marketing team, working closely with both internal and external stakeholders to drive sales and ROI growth.

What you'll be doing

1. Manage and develop relationships with key health and beauty accounts such as Watsons, Boots, Eve and Boy, Beautrium, Konvy, Pharmacy and more
2. Identify new business opportunities and growth potential
3. Negotiate Trade term agreement, operation (listing, planogram), promotion and in-store activities with clients
4. Collaborate with cross-functional teams to deliver customer service and support
5. Analyse sales data and market trends to improve strategic account plans
6. Contribute to the overall sales and growth objectives of the business

What we're looking for

1. Minimum 3 years' experience in a key account management or senior sales role, preferably within the beauty or cosmetics industry. Direct experience in Derma skincare / DermoCosmetics category is a plus
2. Proven track record of building and maintaining long-term relationships with key retailers buyers / merchandising team
3. Excellent negotiation, communication and presentation skills
4. Analytical skills to interpret sales data and identify growth opportunities
5. Degree in a relevant field such as Business, Marketing or Sales

About us

Niramit Plus Co., Ltd. is a leading exclusive distributor of imported beauty brands (skin care, hair care, supplement, accessories and more) from France, USA, and UK. With a strong focus on customer satisfaction, we have established ourselves as a trusted partner to some of the biggest brands in the industry. Our mission is to deliver effective products and exceptional service to our clients, while fostering a positive work culture for our employees.

Example of our brands:

Working location : Phaholyothin place building (walking distance to BTS Ari station)

Working hours : Mon - Fri 9.00 am pm

Apply now to join our team and be part of our continued success

รายละเอียดงาน

• ร่วมประชุมกับฝ่ายการขาย การตลาด หัวหน้าภาค เพื่อสรุปยอดเป้าการขาย, งบประมาณสนับสนุนร้านค้า พร้อมทั้งรับเป้าการขายรายปี
• ถ่ายทอดนโยบายการขาย/การตลาด สำ หรับสินค้าที่รับผิดชอบ เพื่อจัดทำ แนวทางการดำเนินงานในแต่ละพื้นที่
• ให้แนวทางในการกำหนดการปฏิบัติการขายในเรื่องต่างๆ เพื่อสนับสนุนการดำเนินงานให้เป็นไปอย่างมีประสิทธิภาพ เช่น ป้ายโฆษณา, น้ำ แถม, การตั้งวงเงินยืมร้านค้า, การตรวจสอบอายุลูกหนี้ เป็นต้น
• กำหนดแนวทางในการปฏิบัติการขายที่รัดกุม และ ตรวจสอบได้ เพื่อให้เกิดความโปร่งใส และ ยอดขายเป็นไปตามเป้าหมายที่กำหนด เช่น การเบิกสินค้า การส่งสินค้า ให้กับร้านค้าตามสายขายที่กำหนดไว้
• การบริหารความสัมพันธ์ลูกค้าและคู่ค้าWholesales & OMT และช่องทางการขายพิเศษ
• กำหนดแนวทางเพื่อสร้างความสัมพันธ์ที่ดีกับลูกค้า/คู่ค้าในระยะยาว โดยวิเคราะห์ร้านค้าที่ขายดี หรือ ร้านค้าที่หยุดการซื้อ และกำหนดการเข้าเยี่ยม ตรวจเยี่ยมลูกค้า/คู่ค้าตามตารางที่ ที่กำหนดไว้ และจัดทำรายงานเพื่อส่งมอบให้กับหน่วยงานที่เกี่ยวข้อง
• ติดตามตรวจสอบผลการแก้ปัญหาหรือข้อเสนอแนะในประเด็นการขายและการตลาด ในแต่ละพื้นที่

คุณสมบัติผู้สมัคร

• ปริญญาตรี หรือโท ทุกสาขา
• ประสบการณ์ด้านWholesales & OMT / Local Store ตั้งแต่ 5 ปีขึ้นไป
• มีความเข้าใจระบบการขายในรูปแบบค้าส่ง และมีประสบการณ์การบริหารทีมงาน
• มีมนุษย์สัมพันธ์ที่ดี มีทักษะการสื่อสาร วิเคราะห์ข้อมูล และประสานงานกับหน่วยยงานที่เกี่ยวข้องได้ดี

ติดต่อ

คุณมัลลิกา :

บริษัท เสริมสุข จำกัด (มหาชน)

Acquire new merchants to expand ShopeePay s payment coverage.

Establish and maintain firm partnership relations.

Explore and implement initiatives to improve business performance.

Main Responsibilities Business NegotiationsCreate presentation slides and introduce ShopeePay s payment services to merchants.

Act as business consultant to suggest the most suitable payment solutions for merchants.

Create a commercial proposal that will be beneficial to both ShopeePay and merchants.

Close business deals to achieve individual targets.

Assess the financial viability of your portfolio.

Implement initiatives to drive the performance of your portfolio.

Maintain close relationships with existing partners.

CoordinationCoordinate with different teams to go-live with merchants as planned and solve issues.

Monitor and push for correct and timely implementation of projects.

Introduce new business initiatives to internal parties, business partners, and regulators.

Requirements: Bachelor s degree or higher in Business Administration or related fields.

Minimum 2 years of experience in Business Development / Sales / KAM is preferable.

Strong communication and interpersonal skills.

Strong analytical, business negotiation, and problem solving skills.

Fluent in Thai and English, both written and verbal communication.

Ability to work effectively in a fast pace and dynamic environment.

Job skills required: English, Problem Solving, Business Development